Novembro/Dezembro 2005

Na hora de comprar ou vender um imóvel, pode aparecer a seguinte dúvida: Fazer negócio diretamente entre proprietário e comprador ou utilizar os serviços de uma imobiliária?

Numa análise simplista poderíamos deduzir a princípio que os custos dos serviços de intermediação cobrados pelas imobiliárias são caros e que poderiam ser dispensados, gerando economia para as partes. A menos que seja em situações especiais, como a da compra de uma casa de um vizinho amigo e estejamos certos que podemos realizar o negócio com êxito, sem maiores percalços, é recomendado que você use os serviços de uma imobiliária. Os negócios imobiliários intermediados por profissionais da área são muito mais seguros, cômodos e na maioria das vezes imprescindíveis para que os negócios se concretizem.

Por vezes não nos damos conta de que as imobiliárias investem em telefone, pessoal, encargos sociais, impostos, aluguel, comissão de corretores, publicidade em jornais, panfletos, placas, sítios na internet e outros custos, que são necessários para resultar numa maior eficiência no processo de venda. Essa eficiência resulta em economia de tempo para comercializar imóveis a preço de mercado, com comodidade e segurança para o vendedor e para o comprador.

Confira abaixo porque os serviços prestados pelas imobiliárias agregam valor às transações e possibilitam vantagens às partes:

• CONHECE O MERCADO
– a imobiliária interage com o mercado cotidianamente, participa de reuniões
de órgãos de classe, faz parcerias com outras imobiliárias, acompanha o mercado financeiro, percebe as tendências de valorização dos diversos bairros, acompanha o plano diretor do Município e seu Zoneamento verificando se há desapropriações e restrições de construções previstas ou projetos de implantação de novos empreendimentos ou logradouros públicos e pesquisa constantemente quais os segmentos e tipos de construções que trarão maior rentabilidade.

• CONHECE O IMÓVEL
– o corretor toma conhecimento de todos os dados necessários para efetuar a venda. Tudo é observado:dimensões, áreas, projetos, equipamentos, facilidades, padrão dos imóveis vizinhos, custos condominiais, infra-estrutura do bairro e até a posição da construção em relação ao sol é observada. Proximidade do imóvel com linha férrea, viaduto, aeroporto, por exemplo, podem desvalorizá-lo. Ou seja: ele conhece o produto - condição indispensável para a venda. Também avalia o potencial de revenda.

• FAZ AVALIAÇÃO PROFISSIONAL
– o preço de mercado do imóvel é determinado pelas imobiliárias fazendo uso de técnicas e de fórmulas de eficácia comprovada, tomando por base a comparação com preços unitários de imóveis similares efetivamente comercializados e pelo custo de reposição para construção de um imóvel novo. Qualquer metodologia de avaliação para ter validade deverá considerar, entre outros, os seguintes fatores: área construída, padrão de construção, tipo de acabamentos, qualidade da distribuição interna, tempo de construção, estado de conservação, número de garagens, benfeitorias, localização, tamanho e características do terreno, vizinhança e segurança. Com a avaliação de mercado você não cria expectativa falsa de preço, não corre o risco do imóvel ficar encalhado nem vende o imóvel por preço inferior ao que ele vale. Confira quanto vale seu imóvel na página 4 deste Jornal ou acesse nosso sítio na Internet (www.jornaldosimoveis.com) para fazer uma avaliação virtual.

• DIVULGA PARA VENDA
– um significativo gasto em marketing é feito para ter à mão os potenciais compradores e vendedores. Não é somente placa no imóvel que divulga. Na maioria das vezes o potencial cliente chega à imobiliária via Internet, anúncios de jornais, panfletos ou chamados da própria carteira de clientes ou da rede de contatos da imobiliária. A imobiliária sabe quando, onde e como anunciar para encontrar o imóvel certo para satisfazer as necessidades do potencial comprador, com maior rapidez.

• MANTÉM CARTEIRA DE IMÓVEIS ATUALIZADA
– em média, 7 de cada 100 imóveis existentes estão à venda. Muitos deles sem qualquer indicação, mas constando do cadastro das imobiliárias. Os cadastros dos imóveis são obtidos por profissionais captadores e requerem programas de computador sofisticados para constante atualização e comunicação com os clientes/ internautas e permitirem reproduzir fotos e tour virtuais para apoiar as vendas.

• LEVA POTENCIAIS COMPRADORES PARA VISITAÇÃO
– a imobiliária agenda visitas, levando os potenciais clientes para visitação. Um cliente, em média, visita 6 imóveis antes da proposta de compra. O telefone da imobiliária, o celular e o automóvel representam um esforço de recursos e tempo consideráveis neste processo.

• POSSIBILITA COMODIDADE E SEGURANÇA
– o corretor de imóveis encontra o imóvel que atende às necessidades específicas do comprador e conduz o processo de visitas fazendo uma triagem dos interessados, de maneira a verificar o real potencial de compra do interessado e também evitando a abordagens e visitas de desconhecidos em sua residência ou seu imóvel.

• EVITA O DESGASTE ENTRE COMPRADOR E VENDEDOR
– muitas vezes é desgastante para as partes interessadas no processo de compra e venda de um imóvel ter de negociar diretamente. Sabe-se que em uma negociação, ambas as partes precisam ceder, e por isso, ninguém melhor que o corretor de imóveis para intermediar o processo. A corretagem evita aborrecimentos
desnecessários e, quando é conduzida por um profissional competente, acaba trazendo bons resultados para todos. Pode acontecer de um negócio deixar de ser feito porque uma das partes, por não estar habituada com o processo de negociação, não raro desiste frente às primeiras dificuldades, inviabilizando um negócio que traria benefícios para todos os envolvidos.

• POUPA CONSTRANGIMENTOS
– Falar diretamente com o proprietário sobre os defeitos do imóvel, por exemplo, pode gerar um mal-estar que comprometerá o relacionamento e, na maioria das vezes, bloqueia definitivamente a negociação. Como figura neutra, o corretor pode filtrar a informação e comunicá-la adequadamente às partes.

• APRESENTA ALTERNATIVAS PARA AQUISIÇÃO
– o corretor se mantém atualizado e sintonizado com os diversos planos de financiamento dos vários agentes financeiros para aquisição de imóveis, incluindo a exploração da possibilidade de utilização do FGTS. Algumas famílias crescem e necessitam de casas maiores; outras decrescem quando os filhos casam, por exemplo, e necessitam de acomodações menores. Nesses casos é desejável a permuta, que é praticamente feita com a participação decisiva dos corretores, no tocante à habilidade de negociação e para achar os imóveis certos.

• PROMOVE NEGOCIAÇÕES PROFISSIONAIS
– o corretor é credenciado, trabalha intensamente (inclusive dá plantões em fins-de-semana e feriados), é constantemente treinado para empregar a melhor estratégia ao telefone e em reuniões para fechar o negócio, incluindo a promoção de aproximações sucessivas entre os interessados nos processos de compra e venda. Por exemplo: o vendedor pede R$ 150 mil, o comprador oferece R$ 130 mil, o corretor sugere aos dois que cheguem a um acordo por R$ 140 mil. Ele tem sensibilidade para testar até onde cada lado pode ir, para checar sua flexibilidade e seus limites em termos de valores e condições de pagamentos e recebimentos. Depois disso, ele ajuda a acertar a “equação”, atuando como um catalisador para promover a reação entre as partes para fechar o negócio.

• ASSESSORA PARA OBTENÇÃO DE FINANCIAMENTO
– o corretor ajuda o comprador na determinação do seu poder de compra, somando a suas reservas a capacidade de empréstimo dos diversos agentes financeiros. Algumas imobiliárias fornecem os serviços de acompanhamento a financiamentos, como é o caso da Companhia dos Imóveis (www.companhiadosimoveis. com), sem nenhum custo adicional, quando o imóvel é comercializado via imobiliária.

• ATUA COMO CONSULTOR
DE VENDAS – durante o processo de negociação muitas questões são levantadas pelas partes, tais como: pagamento de lucro imobiliário, informações sobre sistemas de reajustamento de parcelas de financiamento, métodos construtivos do imóvel e avaliação do potencial de revenda. Também oferece assessoria pós-venda aos clientes compradores e clientes vendedores quanto a necessidades e esclarecimentos complementares que advenham do negócio realizado.

• ACOMPANHA NOS CARTÓRIOS
– assessora no processo de lavratura de escritura e de registro do imóvel, dirimindo dúvidas, obtendo certidões diversas, recolhendo impostos e facilitando a conclusão documental da transação.

• REALIZA NEGÓCIOS SEGUROS
– usualmente a compra de um imóvel é o maior investimento da vida das pessoas, por isso a necessidade de ajuda profissional. Documentos verificados, certidões tiradas, aspectos de tributação esclarecidos e contratos bem elaborados por corpo jurídico capacitado: tudo isso preserva o bom negócio para ambas partes e dá segurança que pode evitar muita dor-de-cabeça futura. Consulte sua imobiliária de confiança e faça uma parceria vencedora.