O imóvel que você procura existe, mas sem planejamento para o encontrar, pode-se desistir precocemente

Agosto/Setembro 2007

É usual, quando um comprador quer um imóvel, procurar na internet, ler classificados em jornais especializados, percorrer os bairros de maior interesse e depois telefonar para uma imobiliária e dizer que quer comprar um imóvel.

Após o corretor perguntar a faixa de preço que ele está disposto a despender, marcam um horário para fazer as visitas aos imóveis à venda.

Pode ser o começo da perda de tempo do potencial comprador e do corretor. Quase sempre, quando se começa uma empreitada sem planejamento, freqüentemente criamos expectativas que não se concretizam e o resultado é a frustração: os imóveis visitados não agradam, sejam pelo tamanho dos cômodos, construção em si, localização ou por outros requisitos do comprador que não são atendidos. Depois de dias ou semanas, ambos, potencial comprador e corretor, desgastados, concluem que não há no mercado o imóvel com as características pretendidas, no preço desejado. O estresse natural da compra e venda de imóveis foi agravado e ampliado com essa inapropriada conduta, motivada por um corretor inexperiente ou amador que só serviu para que o cliente ficasse frustrado.

Primeiramente, para se comprar um imóvel, o ideal é escolher uma imobiliária profissional. Ao escolher, leve em consideração a estrutura da imobiliária, disponibilidade do corretor e as referências de vendas anteriores. O corretor profissional conhece o mercado e suas tendências, conhece os imóvei s, sabe o valor de mercado dos imóveis por comparação com imóveis vizinhos vendidos, possibilita comodidade e segurança nas transações imobiliárias, evita o desgaste natural entre você e vendedor, promove negociações isentas, assessora-o na obtenção de financiamentos, assiste os clientes na lavratura da escritura nos cartórios, realiza negócios seguros, atua como consultor imobiliário e promove o equilíbrio e objetividade em todas as etapas do processo de compra e venda.

O segundo passo é fazer uma reunião na imobiliária escolhida, para o planejamento da compra. Nessa indispensável reunião, qual poderá também ser na sua casa ou no seu escritório, você deverá explicitar seu estilo de vida, localização da escola dos filhos, bairros de maior interesse e suas necessidades, tais como, número de dormitórios, tamanho do quintal, padrão da residência, se apartamento, casa em condomínio ou em bairro residencial, dentre outras. Cumpre salientar que não é raro que você, comprador não ter conhecimento da amplitude de suas reais necessidades, e que esta reunião também servirá para este esclarecimento. É importante haver empatia entre comprador e corretor. Se você não se sentir à vontade com o corretor que está lhe atendendo, peça ao gerente para ser atendido por um outro. Ao corretor, para o primeiro contato, cabe-lhe ganhar a sua confiança para entender suas necessidades específicas e obter o seu potencial de compra, representado por:

• Dinheiro disponível – poupança ou recebimento de contrato de outro imóvel,

• Financiamento bancário – baseado no crédito em função dos rendimentos da família (usualmente a prestação compromete 25% da renda mensal)

• FGTS – se aplicável. Residência ou trabalho na cidade por no mínimo um ano, não haver utilizado recursos do Fundo nos últimos dois anos e não ter imóvel em cidade limítrofe.

• Parcelamento direto – usualmente em poucas parcelas, diretamente com o proprietário.

• Automóvel - ou

• Outro imóvel a ser dado como parte do pagamento. A análise simples a ser feita nessa reunião é: -Estão compatíveis, sua necessidade com seu potencial de compra? Se a resposta for positiva, o próximo passo será o corretor selecionar os imóveis para visitação dos imóveis que se encaixam no perfil desejado. A probabilidade de acerto neste caso é grande. Caso as suas necessidades não estiverem compatíveis com os valores de mercado dos imóveis, será necessário que você revise seu nível de exigência, trocando casa em condomínio por casa em bairro residencial ou casa de 200 m2 para casa com 150 m2 de construção, por exemplo.

Terceiro passo, após as visitas é muito importante que se faça uma reunião de avaliação do processo de compra. Nessa reunião deverão ser discutidos os pros e contras de cada imóvel visitado, para possibilitar achar um imóvel, já no banco de dados da imobiliária ou no mercado. A busca, neste caso fica mais fácil, pois o corretor já conhece suas preferências e necessidades. Caso já se tenha um imóvel eleito, se discute com o corretor a melhor proposta que poderá ser feita na direção do preço de mercado e também de atender as expectativas do proprietário. Considera-se aqui um fator muito importante: O valor de revenda. E a seguinte imprescindível pergunta você deve fazer ao corretor: Por minha conveniência, conseguirei vender este imóvel, à curto ou médio prazos, com lucro ou ao menos, sem prejuízo?

Confie no corretor escolhido! Faça a reunião de planejamento da compra de seu imóvel com o seu corretor, o que certamente resultará em uma compra mais eficiente de um imóvel de seu agrado, qual atenderá plenamente suas necessidades, por um preço que cabe no seu bolso.