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Para atrair um
bom negócio, é preciso ter uma atitude positiva,
conhecer suas necessidades e estabelecer uma boa relação
com quem se vai negociar.
Agosto/Setembro
2007
Passo-a-passo : como
atrair um bom negócio:
UTILIZE
UMA IMOBILIÁRIA
O corretor profissional economiza seu
tempo, evita seu estresse, ajuda você a realizar
negócios seguros ao preço de mercado agregando
valor pela satisfação do comprador e do
vendedor. Ao escolher a imobiliária, considere
a estrutura, disponibilidade do corretor e solicite
as referências de vendas anteriores. Considere
os serviços oferecidos, ética, competência,
área geográfica de atuação,
quantidade de imóveis constantes na carteira,
atendimento fora do horário comercial, estrutura
profissionalizada, prestação de apoio
a financiamentos e elaboração de contrato
profissional com revisão de advogado.
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Eu
não conhecia muito bem a cidade, mas a imobiliária
me apresentou opções que ajudaram a decidir
a ocalização ideal para mim. |
FAÇA
UMA REUNIÃO COM O CORRETOR
Verifique se há empatia com o
corretor. Em caso negativo, peça ao gerente para
ser atendido por outro profissional. Faça uma
reunião para planejamento da compra, apresentado
suas necessidades, seu estilo de vida e seu potencial
de compra. As necessidades são: número
de dormitórios, determinado bairro ou tamanho
do quintal, por exemplo. Potencial de compra inclui
quantia em dinheiro, potencial de financiamento, disponibilidade
do FGTS, automóvel ou outro imóvel que
possa ser dado como parte do pagamento (veja
também a matéria detalhada sobre essa
reunião desta edição). |
Todo
corretor pergunta: “Como vai a família?”,
mas bom corretor mesmo é aquele que presta atenção
na resposta. |
DEFINA
AS NECESSIDADES COM CLAREZA
É comum haver divergência entre os membros
da família em relação ao que é
importante em um imóvel. Converse como cada um
sobre o que é importante. Defina: tipo de habitação
(apartamento, casa, condomínio) e outras necessidades
específicas tais como: ausência de escadas,
quintal para cães, piscina etc. Após visitar
alguns imóveis, é provável que
você necessite ajustar, acrescentando ou retirando
alguns itens em função da verba disponível.
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À
medida que a família
vai crescendo e mudando, cada pessoa prefere coisas
diferentes. A próxima casa sempre terá
prioridades diferentes da anterior. |
VISITE
UM NÚMERO RAZOÁVEL DE IMÓVEIS
O corretor seleciona imóveis de
acordo com as suas preferências, dentro da faixa
de preço adequada, para que você visite.
Quanto mais ele entender suas necessidades, menos imóveis
será necessário visitar. Evite criticar
os imóveis na eventual presença do proprietário.
Só faça negócio após visitar
um número razoável, entre 5 e 8 imóveis,
com todas as pessoas que têm poder de decisão
na família. Não existe imóvel perfeito,
por isso prepare-se para abrir mão de algum item
que você achava importante. Visite o imóvel
escolhido mais de uma vez, de dia e à noite,
se possível. Pergunte aos vizinhos sobre segurança,
odores, desapropriações, vazamentos, desabamentos
e inundações. Assine relatório
de visitas e anote os pontos positivos e negativos de
cada imóvel visitado. Considere também
valorização futura, valor de revenda,
posição do imóvel em relação
ao sol e como você se sentiu no imóvel.
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Para
se informar sobre a vizinhança, uma maneira é
visitando, a outra é conversando. Quem mora ao
lado pode informar muito sobre a casa. |
CUIDADO
COM IMÓVEIS EM LANÇAMENTO
Nos empreendimentos para venda na planta,
o grande conselho é não se precipitar
na compra e tomar alguns cuidados antes de assinar o
contrato. A prevenção ainda é a
melhor forma de evitar problemas. O comprador deve verificar
se o empreendimento está aprovado na Prefeitura
e se já possui o registro no Cartório
de Registro de Imóveis. Também deve solicitar
uma minuta do contrato para lê-la atentamente.
Recomendase que o comprador, antes de assinar o contrato,
verifique com atenção os seguintes itens:
o índice de correção das parcelas,
o mês de correção, a previsão
de cobrança de resíduo nos contratos com
reajuste anual (que não pode ser acrescido de
juros), o mês e o ano em que o imóvel vai
ser entregue. No caso de multa por atraso no pagamento
das prestações, o máximo que pode
ser cobrado é 2%. Outra consideração
importante é o Patrimônio de Afetação,
que consiste na adoção de um patrimônio
próprio para cada empreendimento, que passará
a ter a sua própria contabilidade, separada das
operações da incorporadora / construtora,
conferindo segurança aos adquirentes. Com a nova
regra, todas as dívidas de natureza tributária,
trabalhista e junto a instituições financeiras,
ficam restritas ao empreendimento em construção,
não tendo qualquer relação com
outros compromissos e dívidas assumidas pela
empresa. |
A
legislação vai mudando pra trazer
segurança aos negócios
imobiliários, mas prudência continua sendo
a maior lei. |
EVITE
COMPRAR POR IMPULSO
Faça
propostas inteligentes. Depois da escolha do imóvel
é usual ficarmos ansiosos e nos precipitar. Avalie
suas possibilidades e faça sua proposta, em conjunto
com o corretor. Teste com o corretor até onde
o proprietário chega e faça propostas
por escrito. Não feche negócio pelo primeiro
valor ofertado, especialmente se o negócio for
à vista. Reserve verba para escritura, registro,
decoração e eventual reforma. |
Depois
de sonhar tanto
com o imóvel, na hora
da compra a pressa pode transformar o sonho em pesadelo. |
DEIXE
AS NEGOCIAÇÕES PARA A IMOBILIÁRIA
Se o proprietário residir no imóvel
que você está visitando procure não
conversar com ele, especialmente sobre preços
e condições comerciais. São muito
comuns negociações serem bloqueadas por
interferências, mesmo inocentes, de interessados
e do proprietário. Procure ser razoável
e flexível nas propostas e não deixe que
pequenos detalhes atrapalhem o processo de compra, principalmente
se o imóvel é para moradia. |
Se
alguém falasse mal
da sua casa, você reagiria bem? Nem se a pessoa
fosse comprá-la... |
REVISE
AS MINUTAS DE CONTRATO
É recomendável
que toda compra de imóvel seja acompanhada de
um instrumento particular de contrato elaborado pela
imobiliária, mesmo que a escritura seja lavrada
imediatamente após a negociação.
O contrato protege ambas partes e estabelece condições,
por exemplo, sobre a posse no imóvel e dívidas
de impostos que não são cobertas na escritura.
Exija da imobiliária a minuta do contrato para
revisão antes da assinatura do mesmo. Caso deseje
que um advogado de sua confiança revise a minuta,
faça-o por um especialista em direito imobiliário,
a fim de resolver rapidamente e não perder o
negócio em função de demora. |
Ler
contratos exige
tempo, paciência e muito estudo. Então,
para quem só quer comprar uma casa, a
imobiliária facilita a vida. |
VERIFIQUE
OS DOCUMENTOS
Faça constar do contrato a obrigatoriedade
da apresentação, em ordem, pelo vendedor,
dos seguintes documentos:
1. Certidões
Negativas dos quatro Cartórios de Protestos
2. Certidões Negativas dos Distribuidores Cíveis
3. Certidões Negativas da Justiça Federal
4. Certidão Negativa da Receita Federal
5. Certidão Negativa de Tributos Municipais.
6. Matrícula atualizada do imóvel expedida
pelo Oficial do Cartório de Registro de Imóveis.
7. No caso de apartamento, solicite ao síndico
do edifício uma declaração de
estar em dia com das taxas de condomínio.
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Documentação
em ordem é o mínimo
que se precisa para uma negociação segura
para todas as partes. |
FAÇA
INSPEÇÃO MINUCIOSA
Fique atento às rachaduras, ao quadro de força
(está sobrecarregado?) e às condições
do telhado. Deixe todas as torneiras abertas, ligue
o chuveiro e dê descarga ao mesmo tempo para descobrir
se há vazamentos ou se há diminuição
de vazão de água entre pontos. Verifique
nos armários a existência de cupins ou
paredes úmidas. Examine as paredes com leves
batidas no revestimento para verificar se há
som oco ou descolamento. Pinturas recentes em paredes
e tetos algumas vezes podem ocultar problemas de vazamentos
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Detalhes
tão pequenos interferem na qualidade do imóvel
e da negociação. Atenção
pode evitar problemas futuros. |
O Jornal dos Imóveis
deseja a você uma boa compra, e que seus negócios
sejam repletos do sucesso que suas atitudes atrairem.
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Reportagem de Capa
